Vendre sa voiture l’esprit en paix : 10 étapes à suivre

Vendre sa voiture soi-même est un processus qui peut s’avérer difficile et frustrant si on ne connaît pas la démarche. Toutefois, il y a un gros avantage par rapport au fait de simplement échanger sa voiture contre une autre chez un concessionnaire : on obtient généralement une bien meilleure valeur en retour.

Voici donc 10 étapes à suivre pour réussir la vente de votre voiture et avoir l’esprit en paix :

1. Annonce
   Faites sentir à l’acheteur que votre voiture est exceptionnelle. Insistez sur ses qualités et sur les pièces que vous avez remplacées. Si vous n’avez jamais eu d’accident, dites-le! Multipliez les détails et les belles photos.

2. Prix
   Consultez les prix affichés dans votre région pour un modèle similaire sur différentes plateformes de véhicules d’occasion. Si votre voiture est en excellent état, fixez un prix identique à la moyenne supérieure des offres. Advenant que des réparations doivent être faites ou que de la rouille soit apparente, baissez votre prix en conséquence. Établissez votre prix plancher (secret) de négociation entre 20% et 50%, selon l’état de la voiture. N’oubliez pas que l’acheteur paiera la TVQ (9,975%).

3. Nettoyage
   Faites reluire les vitres, jantes et pneus, effectuez des retouches de peinture, nettoyez le moteur avec un agent dégraissant, maintenez les liquides au maximum, gonflez les pneus, sortez tous vos effets personnels de l’habitacle et du coffre, enlevez les traces de sel sur les tapis et faites quelques réparations stratégiques : freins, pare-chocs, pare-brise, etc.

4. Inspection
   Certains acheteurs l’exigent, souvent par un mécanicien accrédité par un organisme comme le CAA. Demandez un rapport écrit ou celui de Carfax.ca.

5. Négociation
   Soyez honnête, patient et gardez le sourire. Accompagnez l’acheteur durant l’essai routier... après avoir pris une photo de son permis de conduire. Exigez un acompte et une date de visite à la SAAQ.

6. Contrat de vente
   Remplissez un contrat de vente, chose que les experts recommandent fortement. Il comprend : nom et coordonnées du vendeur et de l’acheteur, numéro de série, marque, année, modèle, garanties, description du véhicule, accidents, problèmes connus, essai par l’acheteur, prix de vente, acompte, date du transfert de propriété, etc. Un contrat type est d’ailleurs disponible sur le site de CAA-Québec.

7. Paiement
   Exigez un paiement comptant, par Interac ou par chèque certifié. Rendez-vous au bureau de la SAAQ uniquement lorsque l’argent est dans votre compte ou dans votre poche.

8. Garantie
   Vous n’êtes pas obligé d’en offrir une, mais selon le Code civil du Québec, vous êtes responsable des vices cachés. Alors, inscrivez la mention « sans garantie contre les vices cachés » au contrat de vente.

9. Documents
   Transmettez à l’acheteur le manuel du propriétaire, les principales factures d’entretien, le contrat de vente initial, les garanties, les fiches de rappels, les réclamations d’assurance, les papiers d’immatriculation, la quittance de prêt auto, etc.

10. Fraude
    Certains acheteurs acceptent votre prix sans discuter et veulent payer par traite bancaire, surtout s’ils habitent outre-mer. Ce sont probablement des fraudeurs qui cherchent à obtenir vos renseignements bancaires. Signalez-les en appelant le 1 888 495-8501 ou en visitant le site antifraudcentre-centreantifraude.ca.